Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc sản xuất không còn là vấn đề nữa mà vấn đề là: bán hàng như thế nào?

Tác giả: Tiểu Mã Song (小马宋)

Nhà xuất bản: CITIC Press

Ngày xuất bản: 01/11/2023

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, việc sản xuất không còn là vấn đề nữa mà vấn đề là: bán hàng như thế nào? Từ góc độ tiếp thị, việc bán hàng chủ yếu dựa vào hai chữ P cuối cùng của 4P: kênh phân phối và khuyến mãi. “Ghi chú tiếp thị” kể về hai chữ P cuối cùng của 4P, đó là sản phẩm và giá cả; “Sự thật về việc bán hàng” kể về hai chữ P cuối cùng của 4P, đó là kênh phân phối và khuyến mãi. Xiao Ma Song đã kết hợp 20 năm kinh nghiệm trong ngành cũng như kinh nghiệm tư vấn thực tế trong các lĩnh vực phục vụ ăn uống, tiêu dùng và truyền thông, đồng thời sử dụng một số lượng lớn các trường hợp thành công tại địa phương ở Trung Quốc để phân tích cách các công ty thích ứng với các kênh và cách thức để quảng bá chúng một cách hiệu quả và tóm tắt các phương pháp phổ biến trong xây dựng kênh và xúc tiến tiếp thị. Các vấn đề về đổi mới kênh, quản lý thương hiệu và các khía cạnh khác đã được xây dựng và đưa ra các phương pháp hướng dẫn hiệu quả.

Cuốn sách này trình bày các phương pháp tiếp thị và câu chuyện hậu trường của một số lượng lớn các thương hiệu được độc giả Trung Quốc biết đến như trà sữa Guming, Feihe, Bawang Chaji và xe điện Emma. Cuốn sách này kết hợp lý thuyết tiếp thị với các trường hợp tiếp thị của Trung Quốc, sau đó tóm tắt nó từ góc độ chiến lược, tóm tắt một phương pháp thực tiễn hoàn thiện cho người đọc.